网站推广与优化实训报告,电子商务网站建设实训报告(要求资料有1.实训目的或目标.2.实训器材.3.实训资材.4.实训过程.5.实

seo基础     2020-12-29    浏览:0

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市场营销实训报告
  实习目的和意义

  1、运用所学的市场营销理论知识,初步调研所在单位在市场中如何运用营销
  策略的,力求理论和实际相结合,增强分析和解决问题的能力。
  2、在调研中注重与调查对象的沟通和交流,提高对现实问题的认识,逐步提高社会交往能力和应变能力。
  3、通过学习,学生对不同企业在营销中所采取的策略组合有更多的认识和了解,以进一步加强对本书知识的理解和认识,培养能力。

  实习内容

  1、合肥百大、商之都等百货商店与家乐福、合家福、易初莲花等大卖场及五星、苏宁、国美等专卖店,在日常销售与节假日都采用哪些市场营销策略与手段;各企业物流配送的流程并作比较。
  2、从某行业中寻找某一家或数家企业,分析它们在市场中如何运用营销组合的。如家政服务业、中介机构、房地产企业及物业公司等。
  3、借助工具,获得第二手材料,以补充并完善自己的第一手资料。


  实习要求

  1、每18~19人一组,设小组长3名,协助指导教师管理。
  2、遵守纪律,服从安排,每日考勤,注意安全。
  3、每组做好实习日记与讨论记录,实习结束每人完成一篇1000字的实习报告。内容应包括实习目的、内容、发现问题与解决问题的方法。
  实习过程
  1价格------天天平价:
  沃尔玛经营几种零售业态,虽然他们的目标顾客不同 ,但经营战略却是一致的,即“天天平价”,“为顾客节省每一美元”,实行薄利多销。这样的口号在沃尔玛店面的灯箱上,店内pop宣传单上,甚至在其购物小票上,比比皆是,这句话对沃尔玛的重要性由此可见一斑。沃尔玛的“天天平价”决不是空洞的口号,也不是低价处理库存积压商品或一朝一夕的短暂的低价促销活动,更不同于某些商场、专卖店为吸引客流而相互进行的恶意低价倾销或一面提价,一面用打折来欺骗消费者,而是实实在在的“始终如一”的让利于顾客的行为。这种平价主要是依靠成本控制,优化商品结构,推进服务来实现的 。也就是说低价不等于廉价,低价不等于服务低劣。相反,低价也有高价值,低价也有高的服务质量。

  2促销
  一)让利销售: 
  让利销售包括折价销售、会员制销售。
  对全部商品折价销售,主要适用于沃尔玛连锁店的新开张、周年店庆以及一些重大的节庆日的促销;对某个部类的商品优惠售卖,主要适用于各种节日和季节性消费展开的促销活动。
  折价销售在定价时就需要坚持两点原则:一是尽可能地低廉,仅仅高出成本一点儿,如30%;二是长期稳定地保持这种低价。即使是某些商品拥有某种垄断优势或是遇到意外情况也不轻易改变,这已成为沃尔玛的一种经营战略。
  会员制销售是最能体现长期效果的一种促销方式。它是指沃尔玛向其经常性购买的顾客发放一种凭证,顾客以向沃尔玛缴纳会员会费或规定的其他方式获得凭证,依照企业的规定或会员章程的约定享受价格优惠、免费服务等优特权。

  二)特惠商品
  为了巩固和维护沃尔玛连锁店的低价形象,增加客流量,提高市场占有率,沃尔玛从各大部类商品中分别抽出一些商品进行优惠售卖。 对商品实行特卖的目的并不在于追求所有的顾客都能购买特卖商品,而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物。
  3.产品
  沃尔玛的低价策略是众所周知的。沃尔玛之所以能制定低零售价还有相当的利润空间,主要原因是采取了以下各项措施来压低商品的进货价。
设计色彩实训报告
颜色科技扎根中国 色彩产品点亮生活 颜色科技扎根中国 色彩产品点亮生活
--------中国流行色协会与美国爱色丽+彩通公司达成战略合作
2009年11月19日,中国流行色协会与美国爱色丽+彩通公司达成战略合作意向并在北京举行了媒体见会。作为中国科协直属机构、我国色彩事业建设机构的中国流行色协会与全球颜色科学技术的领导企业美国爱色丽+彩通公司正式展开全方位的合作,引进该公司先进的色彩科技和理念,服务于中国流行色协会合作伙伴和会员企业,全面提升中国的色彩科学水平。
中国流行色协会常务副会长梁勇、美国爱色丽+彩通公司负责彩通亚洲业务的销售及市场副总裁林永生先生、美国爱色丽+彩通公司负责爱色丽大中国区市场推广的行业市场经理孙莉小姐出席了本次见面会,与来自新华社、新浪网、搜狐网、千龙网、北京青年报、中国纺织报、中国服饰报、中国制衣、纺织导报、国际纺织品流行趋势、中国建材报、中国汽车报、纺织服装周刊、时尚、电器杂志、新摄影等媒体的记者朋友们进行了全面的访谈,介绍了中国流行色协会与美国爱色丽+彩通公司战略合作的方向和目标。

西方成熟产业 国内仍需科普
美国爱色丽公司成立于1958年,一直致力于专业颜色测量及色彩服务。顺应二十一世纪色彩沟通电子化,全球化的时代要求,该公司于2006年收购了另一家知名色彩服务及标准光源供应商GretagMacbeth公司,并于2007年全面收购世界权威色彩沟通及指定系统供应商彩通Pantone,成立了全新的爱色丽+彩通公司,现已形成了从色彩科技研发到色彩产品应用的贯穿整个产业链的全方位色彩解决方案,是当今颜色科学与色彩沟通行业当之无愧的领军企业,产品广泛应用于印刷,包装,摄影,设计,视频,汽车,涂料,塑料,纺织,牙齿护理及医疗等众多行业。随着中国各行业色彩业务的不断增长和中国企业对于颜色科学的认识不断提高,公司也做好了全面进入中国市场,扎根中国的准备,希望为更多中国企业提供专业的全面色彩服务。
美国爱色丽+彩通公司负责彩通亚洲业务的副总裁林永生先生表示爱色丽及彩通进入中国二十余载,亲眼见证了中国市场的发展,中国的消费者越来越具有国际化的眼光,对于色彩的需求也越来越高,过去彩通的色卡在中国一年只能卖出一二百本,而现在的年销售额已经达到八万本。
而中国流行色协会副会长梁勇指出,色彩科学、色彩技术对于中国,还是一个比较陌生的新鲜事物。中国流行色协会作为中国科协的重要组成部分、中国色彩科学事业领导机构,在未来五年,将把色彩技术作为一项最重要工作进行开展,与美国爱色丽+彩通公司展开战略合作,正是为了更深入地关注色彩领域的技术突破和创新,将国际上的新技术引入国内,对国人进行色彩科普,并将先进的色彩应用技术介绍给国内的企业。
色彩科学助力多个产业 帮助企业实现多赢
梁勇副会长在答记者问的环节中谈及中国的许多产业,包括汽车、家电、数码、家装等行业,在色彩使用上相较欧美、日韩过于保守,一方面是消费者心理因素所致,更重要的是我们缺乏色彩方面的技术,无法实现与欧美等发达国家同等的色彩水平。
林永生副总裁随即表示,美国爱色丽+彩通对于这些行业,都有长期而深入的服务基础,并凭借其在颜色创想,选择,测量,配制,交流及匹配上的专业优势帮助用户准确及时有效地得到所需颜色,实现产品优化并降低成本。爱色丽希望与流行色协会一起为更多中国企业提供最先进的色彩测量技术与服务。孙莉经理以汽车行业为例,作了进一步说明。爱色丽与欧美各大整车厂家、原材料供应商及零部件供应商有着密切和长久的合作关系,客户中不乏通用,福特,大众,宝马、奔驰这样的企业,形成一套非常完整的汽车颜色解决方案产品线,涵盖了从内饰件,外饰件,到汽车生产线在线控制以及整车出厂前检验的全过程。目前国内的一些汽车企业如一汽、上汽、北汽、奇瑞、长安等,也均都与爱色丽展开了合作。在家电、数码、涂装行业,爱色丽和彩通也有着丰富的经验和成熟的产品。
爱色丽+彩通可以帮助这些行业的生产者挖掘产品的色彩附加值,使用精确的色彩测量方案以及电脑配色系统,可以帮助生产企业更加精确的控制产品色彩,同时还能有效减少颜色调配带来的经济成本和环境污染,实现多赢的目标。
色彩产品引起关注 新鲜科技令人赞叹
在见面会上,美国爱色丽+彩通公司带来了他们最近推出的两款产品:针对摄影师的色卡护照以及针对设计师的彩行者COLORMUNKI两款民用级产品,在发布会上引起了广泛的兴趣。
爱色丽+彩通公司于今年九月面向全球发布的色卡护照,是一款创新产品,包括了三款功能强大而应用简单的色卡,适应了摄影师在不同环境中使用的要求。这款产品令在场的摄影记者感觉眼前一亮,非常具有吸引力。
更加轰动的是COLORMUNKI彩行者。作为爱色丽与彩通合并后共同研发的首个产品,它富于设计感的小巧身躯和强大的功能及平易近人的价格让人赞叹不已。彩行者中包含了最新最全面的PANTONE电子色库,可以任意拾取身边的颜色进行色彩创意并获得与之最为接近的PANTONE色,更为重要的在于借助爱色丽全新的CxF色彩交换格式和最新的分光测量技术,彩行者可以提供该颜色的色空间Lab值,屏幕输出RGB值及打印输出CMYK值,便于颜色在不同色域间的有效沟通。名称自定义功能令颜色查找和管理也非常便捷。同时彩行者还可以进行屏幕校色,打印机校色,投影仪校色等一系列的工作,显示了强大的功能性和扩展性。过去这些功能只有专业级的产品才可以做,而现在爱色丽+彩通公司已经将这些功能集中到一个手掌大小的产品里,并配有功能强大的免费软件。
COLORMUNKI彩行者自2008年全球推出立刻在众多行业引起轰动,并在欧美取得了多个重要的奖项。今年该产品登陆中国后,也正在角逐即将于十二月揭晓的色彩中国大奖。
让中国企业也能做准确的色彩
本次媒体见面会上,美国爱色丽+彩通公司带来的先进色彩科技令人耳目一新,爱色丽+彩通公司表示,他们希望让更多的中国的设计师也可以使用最新最专业的色彩管理产品,从旧的工作方式中解放出来,让他们有更多的时间关注在设计、创意本身,更好的释放自己的才华。对于生产领域,他们希望更多企业采用科学的颜色沟通和测量控制系统,实现颜色有效沟通以提升产品的国际竞争力。为中国产品找到更大的国际舞台。充分反映了中国企业在对色彩科学的理解及应用方面与世界水平之间还存在相当差距。
在见面会结束之际,中国流行色协会表示会加快色彩产业推进,普及色彩是一门科学的理念,让企业通过色彩科学实现企业价值,通过协会与企业间的合作,帮助中国企业也能拥有优秀的色彩管理、色彩营销。美国企业家曾说:“所有的色彩都能卖出价钱,但正确的色彩能卖的更好”。中国流行色协会正是致力于让中国的企业能够做正确的色彩,更多的占领国际市场。
蒙牛企业网站搜索引擎友好性分析实验报告
一.实验目的:了解搜索引擎营销对网络营销信息传递的作用,通过对部分选定网站搜索引擎进行友好性分析,深入研究网站建设的专业性对搜索引擎营销的影响,对于发现的问题,提出相应的改进建议。二.实验内容:(1)从备选网站中选定一个企业网站;(2)浏览该网站并确认该网站最相关的2-3个核心关键词(比如主要产品名称、所在行业等);(3)用每个关键词分别在搜索引擎google和百度进行检索,了解该网站在搜索结果中的表现,如排名、网页标题和摘要信息内容等,同时记录 同一关键词检索结果中与被选企业同行的其他竞争者的排名和摘要信息情况;(4)根据有关信息分析被调查网站的搜索引擎友好性。三.实验步骤:本次实验以蒙牛企业 www.mengniu.com为例。并以GOOGLE,百度两个搜索引擎进行搜索。蒙牛乳业集团成立于1999年1月份,属中外合资企业。总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区,总资产达60多亿元,职工2.9万人,乳制品生产能力达330多万吨/年。到目前,蒙牛集团在全国15个省市区建立生产基地20多个,拥有液态奶、冰淇淋、奶品三大系列300多个品相,产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号,产品覆盖国内市场,并出口到蒙古、东南亚、美国塞班及港澳等国家和地区。1.在百度上搜索以“蒙牛”作为关键词进行搜索,找到相关网页约14,400,000篇,排名第一的就是蒙牛企业网站。以“酸酸乳”作为关键词进行搜索,找到相关网页约476,000篇,排名第三的是蒙牛企业网站。而第一的是光明酸酸乳。以“牛奶”作为关键词进行搜索,找到相关网页约32,400,000篇,搜索了十几页都找不到关于蒙牛的信息。甚至“乳品”,“奶制品”,“酸奶”等均关于蒙牛的有效信息。2.在GOOGLE搜索以“蒙牛”作为关键词进行搜索,找到相关网页约3,610,000项,排名第一的是蒙牛企业网站。以“酸酸乳”作为关键词进行搜索,找到相关网页约726,000项,排名第一的是蒙牛企业网站。几乎都是关于蒙牛酸酸乳的信息。但产品的相关信息很少。以“牛奶”作为关键词进行搜索,找到相关网页约4,000,000篇,同样搜索了十几页都找不到关于蒙牛的有效信息。同样“乳品”也是。3.分析:蒙牛网站对搜索引擎不友好的表现:1.网页中核心的关键词很少。2.花很长时间下载页面,使浏览者很没耐心等。3.有复制的网页内容。对搜索引擎不太友好。4.meta标签中没有网页描述和关键词设计。5.没有对其他相关网提供链接以进行比较,所以应较少被其他已经搜索引擎收录的网站提供的链接。对蒙牛网站的友好性分析:1.网页标题设计合理2.合理的网站栏目结构,利于搜索引擎的优化。3.有内部连接4.建议1.选择合适的关键词,灵活运用各种检索方式 应尽量选专指词、特定概念或专业术语作为关键词,避免普通词和太泛的词作为条件,因为这些词缺乏实际意义或使用过于广泛,如果用其搜索会返回大量无用的结果。另外,尽量避免华丽优美的词汇 5.结论:要搜索引擎的优化,就是针对各种搜索引擎的检索特点,让网页设计适合搜索引擎的检索原则,从而获得搜索引擎收录并在排名中靠前的各种行为。如对基于meta标签检索的搜索引擎应设置有效的关键词和网站描述,增加关键词的密度,或专门搜索引擎设计一个便于检索的页面。一个搜索引擎友好的网站,是方便搜索引擎检索信息,并且返回的检索信息让用户看起来很有吸引力,这样才能达到搜索引擎营销的目的。最终达到网站推广。

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